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第一节 文化与文化市场1

一、文化1

第一章 文化经纪人绪论1

二、文化市场4

三、文化商品9

四、文化产业12

第二节 文化经纪人的概念14

一、文化经纪人的概念14

二、文化经纪人的分类15

一、文化经纪人的产生原因17

第三节 文化经纪人的作用17

二、文化经纪人的作用19

第四节 文化经纪人的职能20

一、文化经纪人的职能20

二、文化经纪人的素质23

第五节 文化经纪人的权利与义务30

一、文化经纪人的权利30

二、文化经纪人的义务31

一、市场发展需要规范文化经纪人行为34

第二章 文化经纪人的管理34

第一节 文化经纪人制度的建立34

二、建立文化经纪人制度的原则38

第二节 文化经纪人的执业核准39

一、文化经纪人应具备的条件39

二、有关法规要求的条件41

三、文化经纪人资格证书的核发41

第三节 文化经纪人及组织的注册管理43

一、文化经纪人的注册制度43

二、文化经纪组织的注册条件46

三、注册管理的其他制度50

第四节 文化经纪人的管理形式52

一、文化经纪人的法律管理52

二、文化经纪人的道德管理53

三、文化经纪人的行政管理54

四、文化经纪人的行业管理61

五、文化经纪人的企业管理66

一、国外文化经纪人协会简介69

第五节 国际文化经纪人管理69

二、国外文化经纪人协会的功能71

第三章 文化经纪人的活动内容与策略75

第一节 文化经纪人活动内容75

一、文化经纪活动的主要内容75

二、文化经纪人的活动程序76

第二节 文化经纪人的活动策略90

一、谈判中的信息策略91

二、维护自己利益的策略93

三、赢得谈判的技巧94

四、处理危机的策略100

第三节 文化经纪人的活动方式103

一、联手文化经纪活动103

二、文化经纪公司的活动方式104

第四节 文化经纪合同107

一、文化经纪合同的作用107

二、文化经纪合同的种类108

三、文化经纪合同的内容110

四、文化经纪合同的订立111

五、文化经纪合同履行113

六、变更、解除或转让合同114

七、文化经纪合同的终止117

第五节 文化经纪人的经纪收入118

一、佣金118

二、佣金的支付标准和支付方式120

第六节 文化经纪人的业务技巧123

一、社会交往的技巧123

二、赠送礼品的技巧126

三、经纪业务技巧127

四、自我保护的技巧130

第四章 文化市场管理132

第一节 文化市场的特点132

一、文化市场体系与现状132

二、文化消费的特点148

三、我国文化市场的发展目标154

第二节 文化产业发展的基本规律158

一、文化产业与文化、时代的关系158

二、文化产业生产的原则161

三、文化消费的基本规律164

四、违背文化产业规律的管理行为165

第三节 文化市场管理167

一、文化市场的性质167

二、文化市场的特征170

三、文化市场的功能与作用175

第四节 文化市场管理184

一、文化市场管理的定义184

二、文化市场的运行机制及其评价196

三、文化市场的宏观调控208

第五章 文化市场营销理论218

第一节 文化市场的定位218

一、文化市场细分219

二、文化市场细分的层次219

三、文化市场细分的程序221

四、文化市场细分的依据222

五、选择细分文化市场228

六、文化目标市场策略230

七、选择文化目标市场策略231

第二节 文化市场竞争战略233

一、了解竞争对象233

二、选择竞争战略235

三、竞争的定位决策235

第三节 文化产品策略239

一、定价方法239

二、定价策略240

三、价格变动和企业竞争对策242

四、文化产品经营策略243

第四节 文化产品营销策略252

一、文化产品分销渠道策略252

二、文化产品促销策略262

第六章 出版经纪人276

第一节 出版业的发展趋势276

一、文化出版市场概述276

二、电子出版物市场279

三、文化出版市场的现状280

四、我国书刊市场的现状和问题283

五、文化出版经纪人现状284

一、出版经纪人的素质287

第二节 出版经纪人运作程序287

二、出版经纪人运作程序288

第七章 文物经纪人299

第一节文物市场的概念及分类299

一、文物的概念299

二、文物市场的分类304

三、文物市场的特征305

一、字画市场306

第二节 文物市场概述306

二、古玩市场309

三、古钱币市场311

第三节 文物经纪人素质313

一、文物知识313

二、文物市场的信息知识315

三、文物的估价技巧316

四、文物交易的程序318

五、文物交易注意事项320

六、国家有关文物管理的政策法规321

第八章 旅游经纪人327

第一节 旅游市场现状327

一、旅游产业的发展327

二、旅游经纪人概念335

第二节 旅游经纪人的素质336

一、旅游经纪资格认定336

二、旅行社的质量认证338

一、演出经纪人认证制度342

第一节 演出经纪人资格认定342

第九章 演出经纪人342

二、认证程序345

三、演出经纪人的自律与行业管理347

第二节 演出经纪人的素质352

一、遵纪守法352

二、遵守职业道德352

三、较强的经纪技能和素质353

四、健康的心理素质353

五、演出经纪人的专业素质353