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第一篇 导入篇3

1 ERP沙盘模拟简介3

1.1 沙盘与ERP概述3

1.1.1 沙盘的由来与发展3

1.1.2 ERP的含义5

1.1.3 ERP沙盘6

1.2 ERP沙盘模拟课程简介8

1.2.1 课程描述8

1.2.2 课程内容9

1.2.3 课程特色9

1.2.4 课程局限性11

1.3 ERP沙盘模拟的教学组织11

1.3.1 教学过程11

1.3.2 教学工具13

2 ERP与企业经营管理15

2.1 ERP的工作流程与功能模块15

2.1.1 ERP的发展历程15

2.1.2 ERP的工作流程15

2.1.3 ERP系统的功能模块21

2.2 ERP对企业经营管理的影响23

第二篇 基础篇27

3 企业战略管理方法27

3.1 PEST宏观环境分析方法27

3.1.1 政治-法律影响因素27

3.1.2 经济影响因素27

3.1.3 社会文化影响因素28

3.1.4 技术影响因素29

3.2 SWOT分析法29

3.2.1 SWOT内容29

3.2.2 SWOT分析的基本思路30

3.3 五力模型分析方法31

3.3.1 供应商的讨价还价能力32

3.3.2 购买者的讨价还价能力32

3.3.3 潜在竞争者的进入能力33

3.3.4 替代品的替代能力34

3.3.5 行业内竞争者的现有竞争能力34

3.4 波士顿矩阵35

3.4.1 波士顿矩阵的基本参数35

3.4.2 波士顿矩阵各象限内容及战略选择36

4 企业生产管理方法38

4.1 生产与生产计划管理38

4.1.1 生产管理理论38

4.1.2 生产计划39

4.1.3 生产能力40

4.2 MRP物料需求计划方法41

4.2.1 MRP基本原理41

4.2.2 MRP主要输入信息42

4.2.3 MRP的处理过程45

4.2.4 MRP的发展46

4.3 库存与采购管理48

4.3.1 库存管理48

4.3.2 采购管理50

5 企业营销管理方法51

5.1 市场机会分析51

5.1.1 发现和评价市场机会51

5.1.2 市场需求预测52

5.2 目标市场决策54

5.2.1 市场细分54

5.2.2 目标市场选择55

5.2.3 市场定位56

5.3 营销组合56

5.3.1 产品策略56

5.3.2 价格策略58

5.3.3 促销策略58

5.3.4 渠道策略59

6 企业财务管理方法60

6.1 现金预算管理60

6.1.1 现金预算的概念60

6.1.2 现金预算的作用60

6.1.3 现金预算的编制方法61

6.2 筹资管理61

6.2.1 比较资本成本62

6.2.2 考虑财务杠杆63

6.3 资本投资管理65

6.3.1 厂房的投资决策65

6.3.2 生产线的投资决策65

6.3.3 无形资产投资决策67

6.4 财务分析67

6.4.1 财务分析的概念和作用67

6.4.2 单项财务能力分析68

6.4.3 杜邦分析法71

7 企业人力资源管理方法75

7.1 团队建设与管理方法75

7.1.1 团队的组建75

7.1.2 团队管理方法77

7.2 团队有效沟通的方法78

7.2.1 团队沟通的重要性78

7.2.2 团队沟通的有效方法79

7.3 人力资源冲突的类型与处理方法80

7.3.1 人力资源冲突的类型80

7.3.2 人力资源冲突的处理方法81

第三篇 实战篇87

8 模拟企业概况87

8.1 模拟企业简介87

8.1.1 模拟企业经营概况87

8.1.2 模拟企业经营环境87

8.1.3 模拟企业财务状况90

8.2 经营团队组建91

8.2.1 组建高效的团队91

8.2.2 职能定位92

8.2.3 公司成立及CEO就职演讲94

8.3 初始状态设置94

8.3.1 模拟企业初始盘面设置95

8.3.2 模拟企业财务状况设置98

9 模拟企业运营规则100

9.1 市场规则100

9.1.1 市场准入与ISO认证规则100

9.1.2 广告投放与订单选取规则101

9.2 生产规则104

9.2.1 生产线规则104

9.2.2 厂房规则106

9.2.3 产品研发规则107

9.2.4 原料采购规则107

9.2.5 产品构成规则107

9.3 融资规则108

9.3.1 贷款规则108

9.3.2 应收账款贴现规则109

9.3.3 库存或厂房出售规则109

9.4 破产规则110

10 模拟企业运营实践111

10.1 模拟企业年初经营111

10.1.1 新年度规划会议111

10.1.2 参加订货会、支付广告费、登记销售订单114

10.1.3 制订新年度计划115

10.1.4 支付应付税119

10.2 模拟企业日常运营120

10.2.1 季初盘点121

10.2.2 更新短期贷款／还本付息／申请短期贷款（高利贷）121

10.2.3 更新应付款／归还应付款122

10.2.4 原材料入库／更新原料订单122

10.2.5 下原料订单123

10.2.6 更新生产／完工入库123

10.2.7 投资新生产线／变卖生产线／生产线转产123

10.2.8 向其他企业购买原材料／出售原材料125

10.2.9 开始下一批生产125

10.2.10 更新应收款／应收款收现126

10.2.11 出售厂房126

10.2.12 向其他企业购买成品／出售成品127

10.2.13 按订单交货128

10.2.14 产品研发投资128

10.2.15 支付行政管理费129

10.2.16 其他现金收支情况登记129

10.2.17 季末盘点129

10.3 沙盘企业年末工作129

10.3.1 支付利息／更新长期贷款／申请长期贷款130

10.3.2 支付设备维护费130

10.3.3 支付租金／购买厂房130

10.3.4 计提折旧131

10.3.5 新市场开拓／ISO资格认证投资131

10.3.6 编制报表132

10.3.7 结账136

10.3.8 反思与总结136

第四篇 总结篇139

11 模拟企业经营成果分析139

11.1 生产能力分析139

11.1.1 生产线投资分析139

11.1.2 厂房投资分析140

11.1.3 无形资产投资分析141

11.2 营销能力分析142

11.2.1 市场占有率分析142

11.2.2 广告投入产出比分析143

11.3 成本费用分析144

11.3.1 经常性费用比例分析144

11.3.2 全成本比例分析147

11.3.3 成本变化构成分析149

11.4 财务分析150

11.4.1 单项财务能力分析150

11.4.2 杜邦分析151

12 沙盘模拟实验常见问题解析156

12.1 经营过程的常见问题解析156

12.1.1 市场预测156

12.1.2 广告投放156

12.1.3 订单选择157

12.1.4 市场地位的确立157

12.1.5 原材料采购157

12.1.6 生产线投资158

12.1.7 市场开发和产品研发158

12.1.8 运营表记录158

12.1.9 违约问题及其处理158

12.1.10 组间交易158

12.2 报表编制的常见问题解析159

12.2.1 产品订单登记表159

12.2.2 综合管理费用表159

12.2.3 利润表159

12.2.4 资产负债表159

参考文献161